El branding inmobiliario es un concepto que se deriva del marketing inmobiliario para definir la construcción de marca de un asesor de bienes raíces o empresa a fin con el rubro del real estate. En él se desarrolla y posiciona una marca para el reconocimiento del público.
En el branding inmobiliario se toman los valores de una marca para componerla a través de una imagen visual y conceptual que ayude a gestionar la difusión de esta.
Ahora viene la pregunta clave ¿Cómo es que posicionamos una marca en e mercado?
Enseguida te mostramos la estrategia a utilizar para crear el branding inmobiliario:
Cliente Objetivo:
Es imprescindible conocer al público al que va ir dirigida la campaña de branding inmobiliario. Se debe detectar sus necesidades y conocer cuáles son sus principales preocupaciones deben ser solventadas por el mensaje que transmita la empresa inmobiliaria.
Para tener la seguridad de conocer bien al cliente al que van dirigidos los mensajes es apropiado se estudian los datos sociodemográficos del público objetivo, su personalidad, las necesidades que la empresa inmobiliaria puede satisfacer y su comportamiento de compra.
Este análisis debe hacerse en la medida necesaria para poder llegar al detalle. Un exceso de análisis de posibles clientes puede ser perjudicar para la campaña.
Públicos distintos
Para conseguir la eficacia en la campaña de branding inmobiliario, es conveniente segmentar a los diferentes públicos y transmitirles diferentes mensajes.
Además del público objetivo al que van dirigidas las acciones de marketing inmobiliario, hay que tener en cuenta a dos tipos de públicos, también receptores de los mensajes, capaces de hacer cambian de opinión al comprador o vendedor del inmueble y como consecuencia perder un cliente.
Los prescriptores son personas con relación al posibles comprador/vendedor del inmueble que les aconsejas ya que también es receptor de diferentes mensajes publicitarios de la competencia.
El influenciador es la persona con relación al posible comprador vendedor que conoce y otorga veracidad a la competencia, haciendo que la elección del posible cliente se vea “manipulada”.
Valor de tu desarrollo inmobiliario
La propuesta de valor de la empresa debe ser la base del mensaje dentro de la estrategia de marketing digital.
La empresa inmobiliaria, a través de un análisis DAFO (¿Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades? de sí misma, debe detectar un valor propio positivo de la empresa que le haga diferente del resto de inmobiliarias.
El público a la hora de identificar una empresa se basa en valores de esta que sean diferentes al resto, relevantes por su favorable aportación al cliente y, sobre todo, creíble.
Branding Inmobiliario, base del marketing inmobiliario
Los resultados del branding inmobiliario no aparecen en corto plazo, al igual que sus acciones, no están programadas para un par de meses, sino para una larga campaña de acciones publicitarias y de marketing.
Es por ello, que en el tiempo que dure la campaña es importante trasladar esa propuesta de valor a un símbolo.
El símbolo es la representación de la marca y es lo primero que visualizan los clientes. Este símbolo y el valor añadido que representa trabajar con esa inmobiliaria debe transmitir una emoción.
¿Cómo transmitir la marca?
Una vez construida la marca y conociendo al público, es el momento de darle visibilidad.
No importa que la empresa inmobiliaria sea la mejor, la más eficaz, la más rápida, etc. si no tiene visibilidad nadie acudirá a ella.
Existen dos formas de llegar al público, a través de acciones Pull o Push.
Las acciones PUSH se basan en crear mensajes publicitarios, exponiendo la marca de la empresa inmobiliaria, que lleguen a los públicos por diferentes canales tanto en publicidad convencional como digital.
En cambio, la forma de publicitares PULL, consiste en crear contenido de la marca de la empresa inmobiliaria y almacenarlo en distintos soportes, para que sean los propios usuarios los que acudan al contenido, no el contenido el que acuda a ellos.
Marketing digital Inmobiliario
Según diversos medios y profesionales, Internet es el sitio favorito que tienen los usuarios para buscar su vivienda, seguido del conocido “boca a boca” y publicidad exterior.
Por otro lado, el 58% de personas que deciden vender un inmueble consigue hacerlo gracias a Internet.
Gracias a estos datos, podemos identificar el marketing digital como el mejor medio para transmitir los mensajes de branding inmobiliario, ya que en internet se encuentra gran parte del público.
Blog y redes sociales
Crear un blog y tener activas las redes sociales son técnicas que permiten comunicar el valor de la marca y mejorar la reputación.
Para ayudar el posicionamiento SEO y conseguir ser conocido en el mundo de internet, crear un blog inmobiliario es imprescindible a la hora de conseguir eficacia en la estrategia de branding inmobiliario.
Por otro lado, las redes sociales dan como oportunidad de crear engagement, conocer a los usuarios y conseguir establecer una comunicación directa con ellos. Esto hace que el contenido que se publique sea compartido y difundido por las redes, consiguiendo tráfico y visitas al sitio web.
Posicionamiento
Para posicionar la marca inmobiliaria en internet, es imprescindible utilizar el posicionamiento SEO y posicionamiento SEM, dos fórmulas que permiten a la empresa aparecer las primeras en el buscador. Ambas formulas son eficaces y complementarias.
Conclusión:
El branding inmobiliario es una estrategia fundamental para destacar en un mercado altamente competitivo. A través de una identidad de marca sólida y coherente, se puede generar confianza, diferenciarse de la competencia y establecer una conexión emocional con los clientes. La construcción de una marca inmobiliaria exitosa implica entender a fondo las necesidades y deseos de los clientes, comunicar de manera efectiva los valores y atributos únicos de la empresa, y mantener una presencia consistente en todos los puntos de contacto. Al invertir en branding inmobiliario, se crea una base sólida para el crecimiento y el éxito a largo plazo en el mercado inmobiliario.
En MKTAG REAL ESTATE, una destacada consultoría inmobiliaria, nos posicionamos como la agencia de referencia en el sector, colaborando con reconocidas empresas inmobiliarias de renombre.
